何日请长缨 第23节（3 / 4）
更有人愤愤然地表示，这些销售人员都是窝囊废，一年都拉不回一单业务，凭什么给他们提成？
这种抱怨其实是无法做到逻辑自洽的，既然人家拉不回业务，那么自然也就拿不了提成了，你生气什么呢？这些人拉不回业务也同样领工资，那么那些能够拉回业务的业务员，厂里给予提成奖励，又有什么错呢？
有些“富于正义感”的职工，索性就直接给机械部写匿名信举报了，说周衡一伙在临一机搞不正之风，长此以往，厂将不厂，云云。这些匿名信被转到二局，谢天成不以为然，直接就给扣下了。你说不能给销售员提成，那你倒是想个办法来调动他们的积极性呀。你拿不出一个好办法，又不让人家去尝试，这不就是键政局的作风吗？
不管大家是不是有意见，这个政策最终还是确立下来了。唐子风通过韩伟昌、宁默等人在私底下做了不少工作，让许多职工渐渐接受了这个政策，并转而开始琢磨自己是不是也能够从这个政策中获得一些好处。一时间，有点门路的干部职工都在给自己的三亲六故打电话，询问对方能够找到一些机床方面的业务，如果介绍过来，就有提成可拿。一台机床的价格少辄一两万，多辄几十万，1%的提成是非常可观的。
在这个提成政策中，有一条临时的附加条款，规定厂领导班子成员揽来的业务，不能提取提成，这多少也堵上了一些喷子们的嘴。
就在这个时候，还在金尧做采访的包娜娜给唐子风打来一个电话，说自己联系上了一家企业，对方有意要采购4台机床，让唐子风抓紧时间去接洽。包娜娜还特地提醒说，事成之后，该给自己的提成，可不许赖哦……
第48章 机床和机床不一样
“机床？他们要什么机床？”
唐子风在电话里问。
“机床不就是机床吗？”包娜娜反问道，“我跟他们说，你们是生产长缨牌机床的，他们经理对你们的印象非常好，说他年轻的时候在工厂开的就是长缨牌的机床，然后说如果他们需要的机床你们能够提供，他会优先考虑的。”
唐子风叫苦道：“拜托啊妹妹，机床有车床、铣床、钻床、镗床、磨床、刨床、插床、拉床、锯床，还有组合机床。同是车床，有卧车、立车，同是磨床，有外圆磨床、平面磨床，还要分不同精度、最大加工长度、最大加工深度，你凭空一句说人家需要4台机床，你让我怎么知道能不能提供？”
“啊，这么复杂啊，你怎么不早说啊？”包娜娜在电话那头抱怨道。她是学新闻的，对于工业的这摊东西还真不了解。其实，唐子风在读大学的时候也不知道机床还有这么多的分类，这些知识都是他到二局工作之后才逐渐听说的，有一些甚至是在到临一机之后突击恶补而来的。
“可是，我跟人家经理都已经吹过牛了，说你们是国营大厂、老厂，什么机床都能造。他原来是打算从国外进口这4台机床的，听我一说，就把国外的订单给推了。”包娜娜说。
“我汗！”唐子风真是服了，他说道：“这样吧，你把对方的电话告诉我，我要和他聊聊，看看是怎么回事。”
“那我的提成呢？”包娜娜嗲声嗲气地问道。
“少不了你的！”唐子风没好气地说。
包娜娜嘻嘻笑着，把对方的信息报给了唐子风。原来，包娜娜联系的这家单位是金尧废旧物资回收公司，联系人就是公司经理，名叫毛亚光。唐子风挂断包娜娜的电话，直接拨通了毛亚光的号码。
“毛经理吗，我是临河第一机床厂的厂长助理，我叫唐子风。我有一个师妹，叫包娜娜的，说你们这里打算采购4台机床，有这么回事吗？”唐子风直截了当地问道。
毛亚光说：“是的是的，我们的确是打算采购4台机床。我们原来是打算从国外引进的，合同都快签了，结果上面通知我们说外汇指标解决不了，买不成了。这不，正好包记者到我们这里采访，听我们说起这事，就非常热心地推荐了你们厂。好家伙，临一机，长缨牌机床，当年那可是顶呱呱的。我当时就说了，只要你们厂能够提供我们需要的机床，价格合适，质量可靠，性能和国外产品差不多，供货及时，售后保障可靠，我就选你们了……”
唐子风听着他像说相声贯口一样地罗列着要求，好悬自己没有一口气憋死。你说得那么豪迈，什么临一机和长缨机床都是顶呱呱的，好像非我们不可一样。可你列出来的那些要求，哪一条也不算宽松啊。但凡是个机床企业，能做到所有这些条件，谁又会拒绝它的产品呢？说到底，这不就是一个空头人情吗？
“毛经理，我能不能打听一下，你们要的是什么机床，车床还是铣床，或者是磨床？”唐子风问道。
“我要车床铣床干什么？”毛亚光不解地反问道，“我过去是在工厂里开过车床的，可我现在到了废旧物资回收公司，我们要车床有什么用？”
“那你要的是？”
“金属打包机床啊，包记者没跟你说吗？”
“呃，没说太清楚……”唐子风汗了。
“包记者说你们能够提供的呀！”
“是吗？我还得问问……，要不，毛经理能把你们的具体型号要求发一个传真过来吗？我让技术处的人看看，看我们生产的金属打包机床能不能符合你们的要求。”唐子风成吉湿汗，这个包娜娜可真敢说啊。
“好的，我把外商给我们的产品介绍发一份给你吧，我们就是要那种型号和规格的机床。”毛亚光说。
唐子风把厂办的传真机号码告诉了毛亚光，毛亚光倒也是个办事麻利的人，不一会就让人把资料传真过来了。唐子风拿着这几页传真件，苦着脸来到技术处，进了总工程师秦仲年的房间。
“秦总工，这是金尧一家企业想要采购的4台机床的资料，您看看我们能够生产吗？”唐子风把传真件递上前，说道。 ↑返回顶部↑
这种抱怨其实是无法做到逻辑自洽的，既然人家拉不回业务，那么自然也就拿不了提成了，你生气什么呢？这些人拉不回业务也同样领工资，那么那些能够拉回业务的业务员，厂里给予提成奖励，又有什么错呢？
有些“富于正义感”的职工，索性就直接给机械部写匿名信举报了，说周衡一伙在临一机搞不正之风，长此以往，厂将不厂，云云。这些匿名信被转到二局，谢天成不以为然，直接就给扣下了。你说不能给销售员提成，那你倒是想个办法来调动他们的积极性呀。你拿不出一个好办法，又不让人家去尝试，这不就是键政局的作风吗？
不管大家是不是有意见，这个政策最终还是确立下来了。唐子风通过韩伟昌、宁默等人在私底下做了不少工作，让许多职工渐渐接受了这个政策，并转而开始琢磨自己是不是也能够从这个政策中获得一些好处。一时间，有点门路的干部职工都在给自己的三亲六故打电话，询问对方能够找到一些机床方面的业务，如果介绍过来，就有提成可拿。一台机床的价格少辄一两万，多辄几十万，1%的提成是非常可观的。
在这个提成政策中，有一条临时的附加条款，规定厂领导班子成员揽来的业务，不能提取提成，这多少也堵上了一些喷子们的嘴。
就在这个时候，还在金尧做采访的包娜娜给唐子风打来一个电话，说自己联系上了一家企业，对方有意要采购4台机床，让唐子风抓紧时间去接洽。包娜娜还特地提醒说，事成之后，该给自己的提成，可不许赖哦……
第48章 机床和机床不一样
“机床？他们要什么机床？”
唐子风在电话里问。
“机床不就是机床吗？”包娜娜反问道，“我跟他们说，你们是生产长缨牌机床的，他们经理对你们的印象非常好，说他年轻的时候在工厂开的就是长缨牌的机床，然后说如果他们需要的机床你们能够提供，他会优先考虑的。”
唐子风叫苦道：“拜托啊妹妹，机床有车床、铣床、钻床、镗床、磨床、刨床、插床、拉床、锯床，还有组合机床。同是车床，有卧车、立车，同是磨床，有外圆磨床、平面磨床，还要分不同精度、最大加工长度、最大加工深度，你凭空一句说人家需要4台机床，你让我怎么知道能不能提供？”
“啊，这么复杂啊，你怎么不早说啊？”包娜娜在电话那头抱怨道。她是学新闻的，对于工业的这摊东西还真不了解。其实，唐子风在读大学的时候也不知道机床还有这么多的分类，这些知识都是他到二局工作之后才逐渐听说的，有一些甚至是在到临一机之后突击恶补而来的。
“可是，我跟人家经理都已经吹过牛了，说你们是国营大厂、老厂，什么机床都能造。他原来是打算从国外进口这4台机床的，听我一说，就把国外的订单给推了。”包娜娜说。
“我汗！”唐子风真是服了，他说道：“这样吧，你把对方的电话告诉我，我要和他聊聊，看看是怎么回事。”
“那我的提成呢？”包娜娜嗲声嗲气地问道。
“少不了你的！”唐子风没好气地说。
包娜娜嘻嘻笑着，把对方的信息报给了唐子风。原来，包娜娜联系的这家单位是金尧废旧物资回收公司，联系人就是公司经理，名叫毛亚光。唐子风挂断包娜娜的电话，直接拨通了毛亚光的号码。
“毛经理吗，我是临河第一机床厂的厂长助理，我叫唐子风。我有一个师妹，叫包娜娜的，说你们这里打算采购4台机床，有这么回事吗？”唐子风直截了当地问道。
毛亚光说：“是的是的，我们的确是打算采购4台机床。我们原来是打算从国外引进的，合同都快签了，结果上面通知我们说外汇指标解决不了，买不成了。这不，正好包记者到我们这里采访，听我们说起这事，就非常热心地推荐了你们厂。好家伙，临一机，长缨牌机床，当年那可是顶呱呱的。我当时就说了，只要你们厂能够提供我们需要的机床，价格合适，质量可靠，性能和国外产品差不多，供货及时，售后保障可靠，我就选你们了……”
唐子风听着他像说相声贯口一样地罗列着要求，好悬自己没有一口气憋死。你说得那么豪迈，什么临一机和长缨机床都是顶呱呱的，好像非我们不可一样。可你列出来的那些要求，哪一条也不算宽松啊。但凡是个机床企业，能做到所有这些条件，谁又会拒绝它的产品呢？说到底，这不就是一个空头人情吗？
“毛经理，我能不能打听一下，你们要的是什么机床，车床还是铣床，或者是磨床？”唐子风问道。
“我要车床铣床干什么？”毛亚光不解地反问道，“我过去是在工厂里开过车床的，可我现在到了废旧物资回收公司，我们要车床有什么用？”
“那你要的是？”
“金属打包机床啊，包记者没跟你说吗？”
“呃，没说太清楚……”唐子风汗了。
“包记者说你们能够提供的呀！”
“是吗？我还得问问……，要不，毛经理能把你们的具体型号要求发一个传真过来吗？我让技术处的人看看，看我们生产的金属打包机床能不能符合你们的要求。”唐子风成吉湿汗，这个包娜娜可真敢说啊。
“好的，我把外商给我们的产品介绍发一份给你吧，我们就是要那种型号和规格的机床。”毛亚光说。
唐子风把厂办的传真机号码告诉了毛亚光，毛亚光倒也是个办事麻利的人，不一会就让人把资料传真过来了。唐子风拿着这几页传真件，苦着脸来到技术处，进了总工程师秦仲年的房间。
“秦总工，这是金尧一家企业想要采购的4台机床的资料，您看看我们能够生产吗？”唐子风把传真件递上前，说道。 ↑返回顶部↑