第二十九章 点台式销售（1 / 2）
有这样一类人，他们有天赋知努力，只要给他们机会便能施展出才华。
韩飞走过人生低谷，更知道得珍惜眼前的机会，所以他明白应该怎样去奋斗。很巧的是，这些年的漫画生涯培养成了一个特点，形象力很丰富。
搞销售，说白了就是想出一些意想不新奇的点子，先吸引客户，而后击破他们的防线。
这天，韩飞拿着几张纸，有些紧张的走进凌洛办公室。
凌洛抬头，有些不解的问道：“有事？”
韩飞沉吸一口气，看向凌洛说道：“凌总，我想到一个销售方案，这是计划书。可能很幼稚，可能很天真，我希望您能指点一下。”说完把那几张纸轻轻放在办公桌上。
凌洛有些好奇的看着那几张纸，说道：“你先坐会儿，我马上看。”
韩飞坐到沙发上，点上一根烟，抽了起来。
凌洛闻到了烟味，问道：“学会抽烟了？”
韩飞有些尴尬额说道：“凌总！我真是刚学会的。我发现抽烟能带来灵感也能缓解一些紧张。”
凌洛笑了笑，把桌上的玉溪扔了过去，而后开始看那几张纸。越看越觉得有意思。
韩飞想到了一个新的创意，关于业务员接待客户的创意。大体来说，现在的模式分两种。一种是轮流招待客户，轮到谁谁上，还有一种是自愿，谁想上谁上。
而韩飞的想法很特别，也很有趣。他提出点台式销售，客户来了以后站成一排，每个人标记上自己的特点，客户愿意让谁接待谁接待。
凌洛点上一根烟，开始思考这个问题。销售方式很特别很新颖，关键客户是不是会喜欢？这是最关键。以前是业务员选择客户，这样是客户选择业务员。
以前每个业务员的机会是均等的，都有招待客户的机会，这样一来的话，可能有些人一天也不见得有机会。这是一个弊端，容易打消积极性。
这样也无可厚非，职场讲的就是优胜略汰。职场本来就是一个竞争的环境。
凌洛吸了口烟，说道：“你的灵感是不是来源于那天咱们去ktv？”
韩飞站起身回答道：“是的凌总！坦白讲，我也不知道这样做是不是合适，只是突然想到了所以才写了出来。”
凌洛点点头，先不论这个点子是否可行，他善于思考这个精神就值得鼓励。
“韩飞，这个点子我有些兴趣，不过得再想想。你再把思路完善完善，做一份更加详细的计划书给我。”
韩飞受到了振奋，立即表态没问题。
“另外，回去以后我建议你多看看关于心理学方面的书籍。招待客户是一步，怎样抓住客户的心里，打破他们的芥蒂，进而将车卖给他们，这才是最重要的。”
韩飞很高兴的退下，凌洛将陈琳琳叫了过来，让她看了这份计划书。
“洛哥，如果真这样做了，我可怕外人说闲话。”陈琳琳看完直接说道。
凌洛也考虑过这一点，明白她的意思。在销售这行中，确实有一种极端龌龊的方式在里边，有的业务员为了成交单子不惜以身体或者其他方式进行交易。
而这样做的话，很容易让人有这种想法，毕竟跟夜店的如出一辙。再有就是店里确实有女业务员，男客户估计点她们的会很多。
“身正不怕影子斜，咱们没必要纠结这个，可以先在这边搞个试点，如果成功了再推广。”
陈琳琳想了想，说道：“洛哥，别说我没有提醒你。一旦这样做，可能以后的女业务员比男的更加吃香了，在这行业男女比例的格局都会发生变化。一旦别的店也有这种方式，可能不会像咱们这样老实。”
凌洛笑了笑，说道：“你想多了，客户不是傻子，不会为了一时的快乐就愿意花几十万买车。不过买了车顺便快乐快乐还是很愿意的。现在的客户大多都是理智消费，男人们也不是见着女人就走不动道。”
“切！说的男人一个个坐怀不乱似的，天底下有几个好男人？”陈琳琳撇嘴说道。 ↑返回顶部↑
韩飞走过人生低谷，更知道得珍惜眼前的机会，所以他明白应该怎样去奋斗。很巧的是，这些年的漫画生涯培养成了一个特点，形象力很丰富。
搞销售，说白了就是想出一些意想不新奇的点子，先吸引客户，而后击破他们的防线。
这天，韩飞拿着几张纸，有些紧张的走进凌洛办公室。
凌洛抬头，有些不解的问道：“有事？”
韩飞沉吸一口气，看向凌洛说道：“凌总，我想到一个销售方案，这是计划书。可能很幼稚，可能很天真，我希望您能指点一下。”说完把那几张纸轻轻放在办公桌上。
凌洛有些好奇的看着那几张纸，说道：“你先坐会儿，我马上看。”
韩飞坐到沙发上，点上一根烟，抽了起来。
凌洛闻到了烟味，问道：“学会抽烟了？”
韩飞有些尴尬额说道：“凌总！我真是刚学会的。我发现抽烟能带来灵感也能缓解一些紧张。”
凌洛笑了笑，把桌上的玉溪扔了过去，而后开始看那几张纸。越看越觉得有意思。
韩飞想到了一个新的创意，关于业务员接待客户的创意。大体来说，现在的模式分两种。一种是轮流招待客户，轮到谁谁上，还有一种是自愿，谁想上谁上。
而韩飞的想法很特别，也很有趣。他提出点台式销售，客户来了以后站成一排，每个人标记上自己的特点，客户愿意让谁接待谁接待。
凌洛点上一根烟，开始思考这个问题。销售方式很特别很新颖，关键客户是不是会喜欢？这是最关键。以前是业务员选择客户，这样是客户选择业务员。
以前每个业务员的机会是均等的，都有招待客户的机会，这样一来的话，可能有些人一天也不见得有机会。这是一个弊端，容易打消积极性。
这样也无可厚非，职场讲的就是优胜略汰。职场本来就是一个竞争的环境。
凌洛吸了口烟，说道：“你的灵感是不是来源于那天咱们去ktv？”
韩飞站起身回答道：“是的凌总！坦白讲，我也不知道这样做是不是合适，只是突然想到了所以才写了出来。”
凌洛点点头，先不论这个点子是否可行，他善于思考这个精神就值得鼓励。
“韩飞，这个点子我有些兴趣，不过得再想想。你再把思路完善完善，做一份更加详细的计划书给我。”
韩飞受到了振奋，立即表态没问题。
“另外，回去以后我建议你多看看关于心理学方面的书籍。招待客户是一步，怎样抓住客户的心里，打破他们的芥蒂，进而将车卖给他们，这才是最重要的。”
韩飞很高兴的退下，凌洛将陈琳琳叫了过来，让她看了这份计划书。
“洛哥，如果真这样做了，我可怕外人说闲话。”陈琳琳看完直接说道。
凌洛也考虑过这一点，明白她的意思。在销售这行中，确实有一种极端龌龊的方式在里边，有的业务员为了成交单子不惜以身体或者其他方式进行交易。
而这样做的话，很容易让人有这种想法，毕竟跟夜店的如出一辙。再有就是店里确实有女业务员，男客户估计点她们的会很多。
“身正不怕影子斜，咱们没必要纠结这个，可以先在这边搞个试点，如果成功了再推广。”
陈琳琳想了想，说道：“洛哥，别说我没有提醒你。一旦这样做，可能以后的女业务员比男的更加吃香了，在这行业男女比例的格局都会发生变化。一旦别的店也有这种方式，可能不会像咱们这样老实。”
凌洛笑了笑，说道：“你想多了，客户不是傻子，不会为了一时的快乐就愿意花几十万买车。不过买了车顺便快乐快乐还是很愿意的。现在的客户大多都是理智消费，男人们也不是见着女人就走不动道。”
“切！说的男人一个个坐怀不乱似的，天底下有几个好男人？”陈琳琳撇嘴说道。 ↑返回顶部↑